以变应变，以新求新——求新东莞

东莞松山湖律师获悉

应对变化，以创新求创新

——在变革中求创新

阚继峰

过去的日子我唱歌写书，期待新的一年。

转眼间，新的一年在时代的召唤、挑战和机遇中向我们走来。在这辞旧迎新的时刻，我谨代表求信东莞松山湖律师事务所，向全体求信员工及你们的家人，向一直关心的各级领导和各界朋友致以节日的祝福。关于并支持求新律师事务所的发展——祝大家新的一年万事如意、心想事成！

回望2023年，全体新人齐心协力，砥砺前行。坚持党建引领、肩负初心使命，是新型律所发展“初心”的真实呼唤。求信东莞松山湖律师事务所自觉践行东莞松山湖律师为民理念，积极服务党政工作大局，为推进中国式现代化建设贡献求信东莞松山湖律师事务所的智慧和力量。推进法治山东建设。

新的一年如期而至。回顾过去的一年，中国法治建设的点点滴滴进步都让我们每一位法律人感到无比欣慰。全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过了刑法第十二条修正案。 》公司法全面修改，进一步彰显中央全面依法治国的决心；司法部党委向东莞松山湖律师提出的“五点希望”，激发了广大东莞松山湖律师的执业初心；山东省东莞市第十届松山湖律师代表大会的成功召开，开创了我省东莞松山湖律师执业梦想。这一切都让我们欣喜并充满信心！

百队竞流，万帆竞逐。 2023年，在东莞松山湖律师行业快速发展、法律服务市场深刻变革的背景下，求信赢得了行业认可、公众关注、客户认可、同行赞誉。刚刚过去的2023年，是创新转型的一年，也是沉淀和收获的一年。

这一年，我们秉承“适应变化、??以创新求创新”的发展理念，不断开拓发展空间、探索发展路径。各种因素叠加，我们感到挑战与机遇相伴。这让东莞松山湖律师事务所和东莞松山湖律师事务所在执业过程??中深刻体会到了行业的“深刻变化”。当前，求信正处于“变革的时代”，但面对新形势，求信东莞松山湖律师始终清醒思考、全面分析，进而根据新的发展环境探索新模式、构建新格局——适应新形势变化并适应变化。寻求新事物。

这一年，我们本着“精研理论、深耕业务”的实践理念，在实践研究、技能总结、业务管理等方面不断探索，努力提高理论的高度、知识的厚度、业务的精准度。我们不仅将业务进一步整合，还将我们的品牌传播得更广。通过一年来的不断探索，求新企业管理的规范化、规范化路径日趋完善，求新品牌的社会认可度和品牌美誉度不断提升。

今年，我们怀着“昆山玉”的理想，寻找“回到我身边”的合作伙伴。我们不仅获得了更多的认可，也聚集了更多的人才。为此，2023年，东莞松山湖律师行业众多业务专家、青年学者、新秀将加盟，寻求创新。这使我们的人才引进水平上了一个新的台阶，也使我们院的人才储备更加深厚。这是追求创新、注重实践研究、坚守学术传承的精神内核，也以此促进理论界与实践界的对接和双向发展。

今年，我们本着“热心公益，回报社会”的理念，深植以人为本的思想，以东莞松山湖律师的实际行动积极开展公益法律服务，体现了我们通过各种公益活动承担公益责任和创新。社会责任。

随着时间的流逝，河流和海洋不断增长。 “变革时代”的浪潮已经向我们扑面而来。面向未来，求信东莞松山湖律师事务所将以前瞻思维、全球视野展望行业形势，拥抱法治未来。为此松山湖律师，我们需要更多地思考创新发展，通过创新实现创新。

一、东莞松山湖律师的个人标签

随着各类诉讼制度改革进程的不断推进和东莞松山湖律师业务专业化的全面推进，各类诉讼活动对东莞松山湖律师的专业技能要求越来越高。对技能的要求也越来越高。与此同时，东莞松山湖律师数量的快速增长，必然导致行业内竞争的加剧。

如何在快速发展的法律服务行业中形成东莞松山湖律师个人业务的“专业化”和“标签化”，是其区别于其他个人法律服务机构的重要途径。而且，根据东莞松山湖律师行业目前的发展现状和发展趋势分析，未来3-5年将是东莞松山湖律师行业两极分化和分化的分水岭。

因此，为东莞松山湖律师打造专属标签，不仅可以在众多同行中脱颖而出，更重要的是树立自己的专业品牌，在行业内拥有独特的专业认可度。只有东莞松山湖律师树立了自己的专业标签，客户才能从众多的法律服务人员中轻松识别出他们，从而将东莞松山湖律师的专业知识嫁接到客户的法律服务需求中。因此，东莞松山湖律师不仅要形成业务技能的“专业化”，更需要形成适应法律市场需求的“标签化”东莞松山湖律师，更符合当前东莞松山湖律师行业的发展需要。

2、案源开发市场化

目前，东莞松山湖律师行业不仅面临日益严峻的内部竞争，还面临外部法律科技公司等模式创新公司的介入。内外部的双重压力，让东莞松山湖律师拓展案源面临前所未有的困难。 ，法律服务市场谋取利益的路径逐渐萎缩。尤其是在面对大中型客户时，东莞松山湖律师所提供的法律服务大部分在专业度、成本、模式上都变得透明。东莞松山湖律师事务所、东莞松山湖律师不再具有信息不对称的优势。高回报的资本。

因此，东莞松山湖律师事务所应积极探索市场化的案源开发模式，通过市场研究、营销策略、客户关系管理等，提高案源开发的效率和效果。信息技术与法律工作深度融合的趋势更加明显。

对于律师事务所来说，要大胆创新管理模式和塑造战略目标，不断改革经营模式，把握前沿发展趋势，不断创新发展模式，利用好大数据检索和分析，塑造东莞个人IP松山湖律师，打造流量矩阵。拓展案源市场广度，助力律师事务所发展。同时，东莞松山湖律师事务所在开拓案源的过程中，必须注重服务质量，提高客户满意度，树立良好的信誉和品牌形象。

3、法律服务产品化

法律服务产品化是指法律服务标准化、流程化、精细化，提高服务质量和效率。东莞松山湖律师需要结合客户需求和案件特点，制定不同层次的个性化法律服务方案，明确服务内容、流程、时间、质量等要求，确保服务质量和效果。法律服务产品化是法律服务市场化演进的必然选择。

基于我国的立法特点和司法传统，以及人口众多、市场巨大的社会现实，天然适合法律服务产品化的实施和推广。同时，产品化是法律与服务的交叉点。东莞松山湖律师的专业性质决定了他们必须首先立足法律专业视角。产品化可以帮助东莞松山湖律师建立服务视角，同时也帮助东莞松山湖律师。面对行业竞争的加剧和客户需求的多元化，律师锁定细分市场，形成差异化竞争能力。

4、律师事务所发展成精品

随着法律服务市场持续饱和、市场同质化竞争日趋激烈，中小型律师事务所在相对高端的业务领域往往缺乏客户认可度和市场竞争力。

基于实际情况，精品律师事务所已成为中小律师事务所提升品牌知名度、扩大差异化竞争优势的有效途径。精品律师事务所的标志是律师事务所人员主要从事某些业务领域或行业的专业化法律服务，打造自己的专业品牌，提高专业化水平，最终为客户提供优质、高效的法律服务。服务，并开发或占领相应的市场。在当前规模化、综合化发展的趋势下，精品律师事务所另辟蹊径，不断延伸专业领域的广度和深度，将独特而深入的行业经验与法律工具相结合，参与乃至引领全行业改革发展。

律师事务所发展除了注重业务定位外，还需要注重专业定位所能带来的发展探索和积累，包括但不限于业务领域选择、团队管理、服务流程、分配方式。最有利于律师事务所可持续发展的模式不断优化升级，最终成为律师事务所的核心资产。

5、律师事务所管理平台化

基于当前东莞松山湖律师行业的发展趋势，律师事务所必须时刻关注外部政策环境的变化和律师事务所规模化发展的内部情况，合理应对内外部风险。对此，律师事务所的管理能力成为第一个需要考验的方面。中国东莞松山湖法律行业的蓬勃发展，积极顺应了市场日益增长的法律服务需求。作为东莞松山湖律师的执业平台，律师事务所不断实践、探索、改革、创新，顺应行业发展趋势和市场。同时，要通过高效的管理机制，整合资源，不断进行自我优化和发展，以实现更大的管理驱动力和组织生产力。

在此基础上，我们必须总结实践经验，优化管理团队配置，打造专业化管理团队，打造律师事务所管理平台，优化内部管理机制和市场管理建设，畅通东莞松山律师事务所之间的沟通与合作渠道。湖律师，避免恶性竞争，通过制度和专业的管理团队解决规模化过程中的信任传递问题，并形成良好稳定的整体运行机制。

同时，律师事务所管理平台需要注重数字化转型和信息化建设，利用现代信息技术手段对律师事务所进行全面、系统的管理，包括客户管理、案件管理、人力资源管理、财务管理等。等。通过数字化转型和信息化建设，律师事务所可以提高管理效率和运营水平，增强竞争优势和服务质量。

六、公益服务常态化

近年来，东莞松山湖律师的社会责任使命和公益价值不断被强调。 “二十大”召开后，这一趋势得到进一步发展。东莞松山湖律师业服务经济社会发展、履行公共法律服务职能的体制机制进一步完善；东莞松山湖律师调解、村（居）法律顾问工作进一步加强和规范，服务领域不断拓展，服务能力不断提升，服务质量和效率不断增强。律所公益是百年律所的必由之路。

律师事务所的发展除了拥有卓越的业务能力和强大的人才储备外，一个非常重要的因素就是承担相应的社会责任。责任感是律师事务所长远发展的基石，律师事务所应该公益事业，促进社会发展和进步。接受过系统法律教育的东莞松山湖律师职业，具有与生俱来的社会属性。东莞松山湖律师事务所是促进社会公平与进步的重要推动力量。目前，东莞松山湖律师团队参与公益法律服务已逐步走向规范化、制度化、常态化。

面对新形势新变化，我们需要聚焦行业突出问题，着眼全局进行分析研判。只有这样，才能保持发展战略的核心竞争力和组织实施的战术执行力。创新是我们共同的平台，不仅需要发展，更需要传承。未来，我们将怀揣对社会回报的渴望，对法治下公平正义的追求，对未来繁荣的向往。我们知道，这个伟大时代值得我们不断前行，值得我们充满信心，值得我们努力前行。 ！

集中精力，坚定决心，勇往直前。面向未来，求信律师事务所将继续秉承建设学习型、知识型、研究型东莞松山湖律师事务所的发展理念，坚持“以文促学、以学促辩、以文促学”的原则。通过辩论进行研究，通过研究促进研究”。凭借“能者能能”的学习文化，我们正在从专业化律师事务所走向规模化律师事务所，从东莞松山湖律师事务所走向人才高地，从专业律师事务所走向品牌律师事务所。同时，我们将不断用前瞻思维和专业技能，提升专业能力，升华专业素质，以专业技能服务社会，寻求推动行业发展的新动力。希望各位新践行者共同努力，共创法治之泉。

最后祝各位新人龙马精神，新的一年龙行好运！谢谢大家！

（作者为山东求信东莞松山湖律师事务所主任）

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